“我敢肯定，您在别处买的电脑享受不到正规的戴尔服务！”

　　这本是中关村电脑店主最常用的“忽悠”台词之一，不过，当戴尔的促销员们一进驻，拿着最新款的笔记本向消费者示好时，这句话开始显得底气十足。

　　“上个月还是一家国产PC的形象店，如今摇身一变成了戴尔的形象店。”在中关村做电脑生意的赵彬站在自己的店里，遥望这家新开的戴尔形象店中促销员春风满面地招徕顾客，心里很不是滋味。

　　赵彬以前也一直卖戴尔笔记本，是戴尔电脑在中国众多所谓“灰色渠道”中的一员。据他告诉记者，戴尔正在全国的IT卖场里大规模“拿店”，即 把别人在经营的店面盘下来，做成戴尔自己的形象店。据称，戴尔明年的形象店要开到1000家。令赵彬遗撼的是，他的店没有被相中。

　　“价格优势、齐全的产品线，再加上促销员的'恐吓'和'忽悠'，哪家经销商能比得过戴尔形象店呢？”赵彬表示，卖场里的戴尔形象店一旦多起来，消费者哪里还会放心在其他商家买戴尔电脑，所以他正考虑年底转做其他品牌。

　　“戴尔2008年在中国的重点就是加大区域市场覆盖，要将现有直接销售覆盖的45个1-2级城市，逐步拓展到1000个深达6级的市场。”对于近来风风火火的渠道建设，12月6日，抵京督战的戴尔亚太及日本区总裁史蒂芬·菲利斯对记者表示，这些中国纵深市场的用户显然分布得过于分散，电话、互联网等直接传达手段存在困难，财务信用支付机制也面临挑战，开设实体形象店无疑是深入这些市场最快速最有效的办法。