SOHO与家用呈融合之势
无线路由交换集成设备倍受关注

ＳＰ结论：
1、 经历了四年多的发展与演变，今年的SOHO网络产品已然步入IT主流市场行列。从新品推出、市场活动及价格走势等方面看，国产品牌在SOHO网络产品市场稳步发展。
2、 在包括路由器、交换机及无线产品三大部分的SOHO网络产品中，销售呈持续上升状态，功能适用及操作简单成为客户品牌选择的主要指标。
3、 厂商在产品的更新换代速度，及其渠道管理与维护的掌控力度，这两方面决定了渠道商的合作忠诚度，厂商都在这方面有了比较不错的表现；这带动了渠道商在市场运作方面朝着规范化方向演变，恶性价格竞争现状稍有好转。
4、 集成了无线、路由及交换在内的多功能设备将成为SOHO市场的需求热点。

数据看市场：品牌实力与市场运作首当其冲

2007年，SOHO市场依旧由H3C、D—Link、NETGEAR、TP—Llink、Cisco-linksys等品牌为主导。其他诸如金浪、阿尔法等小品牌，在市场表现不俗。市场上，新增品牌基本较少，相比以往，多品牌竞争状态趋缓，竞争格局变化不大。
随着家用电脑数量的不断提升，拥有“一家多台”电脑的家庭用户越来越多，这使得其需求特性更靠近SOHO用户。
在包括路由器及交换机在内的有线网络产品中，厂商对于家庭及个人消费者这部分用户群的关注度在提升，厂商在服务及产品技术创新方面都有了很好的表现。国产品牌在高性价比及本地化优势方面继续发挥优势，国外品牌开始大幅度降低，尽量迎合用户对产品价格的采购预期值。例如，某品牌5端口的交换机市场价格约为６０元，网络设备低廉的价格对SOHO用户冲击力非同一般。
随着互联网应用的进一步成熟，视频、音频及大容量文件传输等应用需求的兴起对于有线网络设备在带宽、性能等方面提出了更高要求，这样，注重LAN互联互通的路由器成为SOHO组网的主流选择设备；同时用户对诸如VPN、防毒等安全功能的需要在今年日益突出，厂商在新推的有线网络产品上都予以了回应。
无线产品应该是SOHO市场最大的亮点。54M路由器依旧是市场主流。在11N标准呼之欲出的情况下，随着厂商11N千兆无线路由套装产品（路由器加网卡）的不断推出，百兆产品的价格开始迅速拉低。11N产品在传输速度上与有线相媲美，同时更具安全性，这些特点非常符合ＳＯＨＯ用户的需求特点，显然，它将在未来一段时间成为SOHO市场的最抢镜者，受到新兴SOHO一族的极力追捧。
包括无线、路由及交换在内的多功能集成设备正在成为SOHO用户的青睐。H3C及Cisco-linksys等厂商都推出了相关设备。
今年，H3C依旧是渠道首选品牌，其在SOHO市场的综合得分较之去年在多方面显示出优势。在产品质量方面，该公司以4.55的高分的良好表现远远超过其他品牌。由于更加注重对于SOHO网络用户的采购需求，H3C在渠道建设上倾注了大量的精力，专门针对这部分客户组建渠道销售网络，从而充分展示其在企业级市场的品牌实力。D—Link保持其第二的位置，在市场运作方面，不仅展现出其老品牌已深入渠道客户固有实力，同时，其不忘对市场作持续地投入，市场运作更为成熟，其客户影响力再一次拉升。
在今年五大入榜品牌中，TP—Llink增速非同一般，在渠道中的影响力日显攀升，顺得进入第三名。不仅在产品的综合运作能力方面（3.93）得分不低，同时在服务及时性方面（3.93）与冠军齐名。NETGEAR则再接再厉，注重对渠道维护，在产品获能能力方面（3.82）表现平稳。
渠道对于厂商在市场及广告支持方面均表示“遗撼”。对于品牌的认可，SOHO用户特点是需要不断地对其进行刺激，才能增加印度。这跟企业级市场有着明显的不同，在产品性能及高性价比以外，SOHO用户更在意来自外界的信息感官的刺激，渠道商也需要借助这些宣传及市场活动来扩展市场，深入三四级市场，这一点优其关键。

焦点透析：业务模式多元化

经历了四年多时间的市场培育，SOHO市场终于进入成熟阶段，用户对产品有着更为具体需求。在一定性价比的范围内，他们对产品性能、售后服务及操作简单等方面有更多的要求。由于更多传统网络产品厂商对于SOHO市场的重视，厂商及渠道伙伴在市场运作方面各显身数。除了重视对传统电脑卖场的布控以外，同时借助家电卖场来销售；捆绑型销售成为新营销的特点。
利润持续走低已开始成为中低端网络渠道所面对的最大难题。因此，很多渠道商希望借助与之有长期合作关系的上游厂商能够在产品技术的更新换代上有更好的表现，并且期待从零售卖场的模式中更快分身，分出一部分精力专攻服务市场，获得增值业务。
更多的渠道开始围绕SOHO用户去做多产品业务，在中低端网络产品以外，增加诸如打印机外设等产品，追求多元化依旧是中低端渠道生存与发展的筹码。此外，渠道开始注重自身技术服务能力的提升，注重发展集成项目，项目运作正在成为他们新的业务形态之一。（方秀珍）

渠道选择金奖
H3C
获奖理由
为了更好的适应SOHO业务的发展，H3C专门成立了分销事业部，并建立了一套适合于SOHO产品特点的运作机制。独立运作的研发、供应、市场、渠道、售后服务体系，确保了SOHO产品线能够对不断变换的市场需求作出快速响应。在SOHO产品的渠道建设上，H3C一方面充分发挥和利用原有基础网络产品的销售渠道，同时专门针对SOHO产品组建自成体系的渠道销售网络。不仅如此，H3C更将销售渠道作为吸纳用户需求、为用户提供增值服务的纽带与桥梁。由于更加注重对于SOHO网络用户的采购需求，H3C在渠道建设上倾注了大量的精力，专门针对这部分客户组建渠道销售网络，从而充分展示其在企业级市场的品牌实力。

渠道产品金奖
TP—Link

渠道市场金奖
D—Link

渠道维护金奖
NETGERA

渠道服务金奖
Cisco-linksys