- &&&作为中国分销领域的领头羊，神州数码在行业内耕耘很久，既是中国分销业的开拓者，也是中流砥柱，在网络产品与系统集成上的整体实力分销业内无人可及。在分销领域，其整体份额一直稳居中国市场... ...
- &&&就在个多月前，国内安全市场的老大天融信公司的副总于海波，带着据说多人的队伍来到了竞争对手联想网御，在云贵、两湖搞起了“亚直销”。这一最新的出逃事件，吸引了大多数网安人士的眼光。其... ...
- 随着拉萨和格尔木同时发出的两声汽笛，举世瞩目的青藏铁路二期工程正式全线通车试运行。从年月青藏铁路招标开始，经过一系列考核，最终优派成为青藏铁路专业级大屏液晶显示器的供应商。对于此次... ...
- 美国的一本名为《联盟优势》（）的书，与吴健彪的渠道策略构想不谋而合。由这位网安渠道人倡导并构建的一个“渠道联盟”平台，在圈内引起诸多争议。争议的焦点集中于“渠道联盟”的思想体系，能... ...
- 说起老区江西，南昌人会忍不住一声叹息：虽然江西地处华南中心地带，但它在地理位置上既非东南沿海，又非政策扶持的西部大开发地区，有点像是一块被遗忘的角落。
尽管年的江西已非昔日可比，市... ...
·老客户的新商机...(2006-07-12 09:20:59)
- &寻找新的产品
&&&“有没有这样一种产品：既能在老客户中实现二次增值销售，又可以作为开发新客户的‘敲门砖’？如果真有这样的产品，那可真是救了我的命了！”唐龙略带夸张的说。唐龙是广东省... ...
- 赵军的昨天今天明天
三年前，赵军告别了合伙生意，创立了自己的科技公司，开始在中关村这块揣着无数人梦想的地方打拼。
公司创立之初，赵军是中关村里典型的“杂食动物”，做过数码相机、、等... ...
- “最近，我和身边的同事说，如果再这样下去的话，品牌机这生意就没法做了，以后干脆就只卖点耗材算了。”商洛市镇安县文行电脑服务部总经理王传文在电话里抱怨说，自己卖了十多年的电脑，没想到... ...
- 显示器渠道的变更在近两年从未停止过，面对利润微薄的显示器市场，厂商们似乎一下子失去了所有灵感，漫无边际地到处乱撞。频繁地更换代理，表层看来是代理商不堪重负，难以完成冲量任务，深层则... ...
- “我们一直梦想着现在的售后服务部门有一天能够独立出去。”山西世纪威龙总经理孙香莲说这话的时候，透露出一种兴奋。她所希望的“独立出去”，是指通过为客户提供增值服务，并能够赚取一定的利... ...
·分化的部落...(2006-03-14 11:21:19)
- 秦末，楚汉相争，刘邦和项羽约定，先入咸阳者为王。咸阳从那时起写进史籍中就成了江湖。如今，进入咸阳的商圈的经销商有家，他们分裂为大小两个阵营è这里也是江湖，一个分化的江湖。
两座城... ...
- “我们已经在考虑是否要放弃了。因为不知道哪天天才能亮。”刚刚过完春节，老张就无奈地发出了一声叹息。
作为方正科技在北京地区的核心代理，这几年来老张一直希望能在代理国产品牌的基础上，... ...
- “信息化就是一个无底洞，这信息化的贼船真是上去容易下来难啊！”这是如今黄文亮经常挂在嘴边的一句话。
七年前，黄文亮和两个朋友合资成立了一家公司，专门生产工业空调的温控设备。凭借着三... ...
- 时间之河悄然滑向年。在新旧交替的时刻，站在时间之河流经之处，我们可以清楚地看到，“区域市场”不再是一个简单的热炒概念了，它已经成为厂商新的一年的全部依托和希望所在。可以毫不夸张地说... ...
- “佳杰比较适合做腰线产品，”在记者的追问下，佳杰科技移动产品事业部副总理刘雪松解释说，“腰线产品就是价位中间的产品线。代理腰线产品十分重要，因为它的价位一动，就会牵扯到在它上面和下... ...
- 年，对于来说，将是不平凡的一年。作为公司全球渠道伙伴高级副总裁，他面临的挑战不少：他管辖着在代理商眼中第一次组建的全球渠道伙伴部；公司已经把渠道和中小企业视为重要的业务增长方向，并... ...
·软件迎春花开...(2005-12-01 14:59:30)
- 企业系统的三大支柱是什么？软件、硬件和网络。而其中尤以软件命运多艰è在相当长一段时间里，软件只被人们视为硬件和网络的附属；而在大家刚刚意识到软件才是整个系统的灵魂时，在软件个人用户... ...
·增值渠道无考核...(2005-11-14 12:52:45)
- “对于增值渠道，厂商没有任何考量指标。”一位渠道商透露说。有意思的是，同属一家厂商的另一家渠道商的说法却截然相反：“厂商肯定有一定的考核指标呀，要不然怎么知道谁做得好，谁做得不好呢... ...
- 年月日，在经历了整个打印耗材行业多年的千呼万唤之后，由中国轻工业联合会提出，北京优威科技有限公司及国家印刷装潢制品质量监督检测中心等单位起草，并经国家发改委发布的喷墨打印墨水行业标... ...
- 创立并倡导安全应用流量管理架构，为企业和行业客户搭建和提供安全的网络应用运行平台。该公司于年底进入中国经过年多的发展，目前已拥有超过家国内客户。中国区市场及渠道总监柯文表示，看好中... ...
销售三人行
李雯李雯，现任 CNET中国渠道用户群组…
