进入中国十年到达拐点戴尔会怎么玩分销

戴尔会怎么玩分销

戴尔公司亚太区简介：

　　戴尔公司从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。随着1993年首次在日本和澳大利亚开始运营，戴尔公司进入亚太区的目标市场，开始在区域性设施、管理、服务和技术人员等方面进行投资。

戴尔分销实验第一站：成都悄然试水

　　从单纯直销向分销与直销并存的方式转型，在DELL庞大的组织机体中进行解剖，在不伤及原有直销模式的基础上，成功拨离出分销业务，这对于流淌着直销血液的DELL来说，并非易事。 [详细]

[十年拐点戴尔会怎么玩分销？] [任命麦沛然为渠道业务总经理]

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戴尔公司发展史：

1984年 迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

1985年 推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

1987年 成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

1988年 戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元

1989年 推出首部戴尔笔记本电脑

1990年 在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

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戴尔官方消息打破传言

戴尔新渠道策略：商用暂不找大分销合作

　　4月2日，戴尔举行了“戴尔商用产品合作伙伴媒体发布会”，会上的新的渠道策略打破了之前的众多传言。在戴尔访华之初，就传出戴尔将与恒昌、神州数码、宏图三胞、五星电器、苏宁等合作的消息，但是至今戴尔官方仍然没有直接回应这些传闻。业内人士爆料，恒昌方面已经和戴尔接洽，并确定会进行合作销售戴尔的产品。[详细]

戴尔新渠道策略出炉暂不漂白灰色渠道

　　4月2日戴尔发布新的渠道策略，大会之前，业内很多人士猜测戴尔今后会将灰色渠道漂白，从而完善渠道体系。灰色渠道漂白最初能吸引中小合作伙伴参与，但是大的经销商恐怕不能遵守戴尔的规则。因为一旦漂白发货和价格的约束，直接限制了窜货行为。目前海量产品的利润已经降到很低，再加上店面租金、人员工资等，大的分销商可能无利可图。[详细]

戴尔中国任命麦沛然为渠道业务总经理

　　4月2日上午消息，戴尔商用产品合作伙伴媒体发布会举行，在会上戴尔中国任命麦沛然为渠道业务总经理。麦沛然先后就职与惠普、Sun大中华区，对于渠道方面有着20年的经验。最早接触渠道是在惠普，负责惠普做PC和激光打印机销售。在惠普工作12年之后，麦沛然又选择Sun。多年的渠道经营经验，而且在中国领域都与不俗的表现，戴尔中国选择他可谓寄语重任。 [详细]

传言不断

戴尔与五星电器携手五月将在核心门店销售

　　五星电器最近将与戴尔公司签订合作协议，从而实现戴尔产品全面直供，五星将成为戴尔在中国最重要的合作伙伴之一。五星电器数码IT事业部总经理刘丽介绍，未来与戴尔达成战略合作协议后，从五月份开始，五星将在主要城市的核心门店开始销售戴尔的台式机和笔记本电脑，并将在未来数月进驻更多门店，同时戴尔的职员将在五星的店面帮助消费者选购电脑。[详细]

戴尔授权神码为家用电脑中国区渠道总代理

　　戴尔与神州数码经过近两个月的谈判，已经初步确认授权后者为其家用电脑产品中国区渠道总代理。2008年3月27日，《戴尔：3月27日-28日秘密召开渠道伙伴招募大会》曝出戴尔已经撕下“直销”的面纱，直接站在渠道销售的第一线，在会议日程中，戴尔除了进行中国渠道策略的宣讲，还就常规IT渠道如何与戴尔合作进行详细描述。[详细]

戴尔访华：将宣布戴尔电脑进驻恒昌

　　戴尔本人此次访问，将出席“戴尔电脑进驻中关村恒昌电子城”的活动。而这一进军IT大卖场的举动意味着，至少在中国，这家PC巨头已经全方位拥抱零售渠道。戴尔公司创始人迈克·戴尔3月20日将出现在中国市场。这看上去似乎已是例行公事。戴尔北京一位内部人士说，几年来，他每年春天都来，前几年基本上都去上海，这次在北京，也是例行访问。[详细]

直销PK分销

中国老三的尴尬戴尔从直销到颠覆历史

　　开始正视现实、入乡随俗的戴尔正在进行剧烈转变。不管结果如何，但可以肯定的是，戴尔在中国展开的渠道试验正在牵动全球PC产业的神经。三月的北京，天空稍有阴霾，匆匆而来的迈克尔·戴尔看上去有些劳累。这位戴尔公司的创始人3月20日来到中国。除了每年例行公事之外，他这次来华还有一个任务就是：向外界传递戴尔拥抱传统地面渠道的信号和决心。[详细]

戴尔中国十年之变分销只是戴尔革命的开始

　　“直销是一种创新模式，但不是信仰。”在去年致雇员的电子邮件中，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔说出如上让人觉得意味深长的话。此前，由于深受业绩下滑困扰，戴尔首席执行官凯文·罗林斯辞职，董事长迈克尔·戴尔宣布接任。接下来，“变革”成为迈克尔·戴尔的口头禅。2008年3月20日，戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔再度来华，出席“戴尔中国十周年”的新闻发布会。[详细]

灰色渠道漂白

戴尔灰色渠道扶正零售点扩至1200城市

　　戴尔新的渠道计划将出炉，新计划中，渠道将被允许直接销售戴尔商用电脑。这与之前本报报道的戴尔面向渠道商的“网上销售推广商服务供应商”计划不同，在先前的那个计划中，渠道商只能展示产品，而不能直接销售产品，获得订单后，消费者仍然只能与戴尔联系购机，因此大多数经销商对此政策依然抱着观望态度。[详细]

戴尔销售城市激增25倍背后：4月推代理销售

　　3月24日6:45分消息，戴尔计划在中国的销售覆盖城市从2007年的45个扩张到2008年的1200个城市，激增25倍的背后是其即将全面推行的渠道合作伙伴计划，届时系统集成商、IT卖场销售商等灰色渠道有望批量“漂白”。戴尔大中华区总裁闵易达(Amid Midha)透露戴尔在中国的销售覆盖城市将从去年的45个扩张到今年的1200个。[详细]

戴尔携手印度零售商拓展印度分销渠道

　　3月26日消息，全球第二大个人电脑制造商戴尔表示，公司已经与印度零售商Infinity合作，从今年四月份开始通过Infinity公司的Croma连锁专卖店销售戴尔的台式机和笔记本电脑。据国外媒体报道，戴尔去年放弃了长期的直销模式，开始通过与个人电脑零售商包括北美市场的沃尔玛和百思买，欧洲市场的家乐福公司以及中国的国美电器合作发展其分销模式。 [详细]

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