渠道营销新思维

营销管理大师菲利普·科特勒三年前就预言了营销方式将会发生什么样的变化。2005 年，科特勒在全球巡回演讲论坛上宣布了营销传播的新趋势—精准营销，并下了一个定义：“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”这个定义多少有些让人费解，但如果提及他之前的一个著名论断。 ... [全文]

·第三代卖场电视的精准营销

一、概念
准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！

精准营销有三个层面的含义：

第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准。 [详细]

数据库营销篇

两年多时间，柳风公司银行商城业务月营业额从20 多万狂涨至600 多万，团队人员从3 名扩张至38 名，张峰和他的团队尝到了新营销模式带来的丰硕果实。2005年11月，张峰创立了六年的公司第一次和银行网上商城有了亲密接触，这家IBM笔记本的华北区核心代理商成为招商银行网上商城的产品供应商之一，开始了自己的B2C之旅。“那时希望自己能找到新的业务方向，而招商银行的网上商城业务也刚刚开始，处于招商阶段，基本上是一拍即合，双方签定了合作协议。”张峰回忆道。作为国内最早开办网上商城的招商银行，敏锐地察觉到了信用卡用户存在的巨大商机，以及购物分期付款业务对消费者的巨大诱惑力。 ...[全文]

直复营销篇

2007 年8 月，湖南“快乐购”与联想、惠普、索尼、三星、东芝、方正、明基等IT 业七大品牌厂商，及神州数码、联强国际、长虹佳华、佳杰科技等全国四大分销商签定了合作协议，正式拉开了大规模与IT 产品合作的序幕。按照协议，以上渠道及供应商将选择快乐购作为其电脑产品及周边产品市场首卖的平台，展开定制产品、品牌捆绑营销、资源整合营销等相关合作，供货合同总计4.58 亿元。电视购物这种在国内仍饱受争议的媒体形式受到IT 界的如此重视，在业界还是第一次，而真正的原因则在于这种营销方式爆发出的强大能量正在打破人们之前的成见。
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社区营销篇

08 年春节刚过，梁晓光开始着手张罗装修位于三元桥的社区便利店，尽管这个只有15 平米左右的小店与他在中关村的六个联想专卖店相比，相差的不是一点半点，但他投入的心思却并不比后者少，甚至还要多些。梁晓光是北京莱福来公司的总经理，他创办的这家公司如今是联想的核心代理商。这个即将开业的小店，对于他来讲，其实意义大于结果。小店远离中关村，在半年内梁甚至没有期望这个小店能够赢利，对梁晓光来说，这个小店意味着自己的社区店设想进入了实际的操作阶段。在中关村竞争过热，发展日益艰难的今天，梁晓光觉得在公司的原有零售业务之外开辟新业务已经非常迫切，而社区连锁的模式有可能成为公司的下一片蓝海。
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直复营销　

直复营销源于英文词汇direct marketing，即“直接回应的营销”。直复营销是借助于一种或多种广告媒体，以在任何地点产生可度量的反应或产生交易的互动营销体系。

直复营销与其它的营销方式都在寻求劝说消费者购买产品或为其服务，但在直复营销的方式中，存在着一些比普通的营销方式更为特殊的内容，其中最重要的内容是其针对个体的单独沟通。这包括了针对个体的广告与销售的结合，客户服务的特征，强调针对性的目标市场，以及产生顾客立即回复信息的能力，最后是直复营销活动的可监控性及可测量性。 [全文]

数据库营销　

数据库是数据库营销的基础。数据库是与计算机相关连的一个词汇。数据库所对应的英语单词为Database，这个英语单词来自于data和base两个单词。database在韦氏字典里被解释为通过计算机来收集的数据以便迅速寻找和查阅。两个单词合二为一，在意义上就会有很大的不同。如database意味着对数据有较强大的管理能力。总之，数据库的概念是在计算机知识普及后被人们广泛接受的。管理的数据库具有数据结构化、数据共享、减少数据冗余等重要特征。[全文]

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