IT社区便利店

主持人：前两天跟老乾沟通，知道他就开了几家社区店，而老梁现在正在谋划去社区开店，所以把大家召集在一起探讨一下，老梁和老乾给大家先说说为什么做社区吧？

梁晓光：这两年，尤其是从去年年初开始，07 年的时候，我们逐渐的感到来自于3C 卖场的压力，以及中关村或者百脑汇这种电脑城同业之间竞争的压力。所以我们感到必须为我们公司未来的三到五年找一条出路。……

本期主题背景：

以中关村为代表的电脑城IT零售业遭遇挑战，在经历着传统卖场、网销重重压力之下，不少IT产品零售商在阵痛中思考出路。在这一背景下，IT产品社区店的概念被重新提及，与以往受上游供应商支持的品牌社区专卖店不同，倡导低成本、重服务、标准化流程运营的“IT社区便利店”是否能够存活下去？

产品线如何构建、运营利润从何而来，商业模式能够被快速复制，等等这些问题都是投资者需要解决的问题，本期“哭着喊着要前进”以“IT社区便利店”为主题，意在与您探讨IT产品零售商未来，期待您的参与。

三环边上的“马云”：大志向小人物老乾

　　自从阿里巴巴上市开始，马云便成为了炙手可热的焦点人物。广东省委书记汪洋力邀马云到广东发展电子商务，上海市委新任书记俞正声呼吁上海人思考，“上海为什么没出马云”？在互联网圈有几个人能得到如此多国家高层领导的重视和尊敬的，恐怕迄今唯有这个“人不可貌相”的马云。在我们感叹马云的成功的同时，也在思考着为什么杭州能出马云？“或许，人才济济、山头林立、国有体系完备的上海，很容易把大志向小人物窒息；或许，杭州温润的气候和闲雅的氛围，更容易使马云找到生存空间。”引用下王育琨的话放在这里很贴切。
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零售渠道自救之IT社区便利店

　　小王是位于中关村e世界Gateway形象店的一名销售员，店内顾客不多，很快便与记者聊了起来。目前他们这家店作为形象店至今还没有完全盈利，设在e世界一层进门位置的用意很明显，就是为了宣传Gateway笔记本。据小王说，在e世界一层盈利的店面不多，目前只有对面的Thinkpad和里面的Acer两家店，其余的店面都处于亏损的状态，每月卖出的产品利润只能保证店面租金和销售人员的工资。在中关村零售卖场中，有很多店面都处于这种尴尬的状态中。海量产品利润下降，很多经销商都是在依靠返点维持存活。零售渠道如何摆脱困境，寻找新的盈利模式迫在眉睫。
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渠道营销新思维：社区营销

　　08 年春节刚过，梁晓光开始着手张罗装修位于三元桥的社区便利店，尽管这个只有15 平米左右的小店与他在中关村的六个联想专卖店相比，相差的不是一点半点，但他投入的心思却并不比后者少，甚至还要多些。梁晓光是北京莱福来公司的总经理，他创办的这家公司如今是联想的核心代理商。这个即将开业的小店，对于他来讲，其实意义大于结果。小店远离中关村，在半年内梁甚至没有期望这个小店能够赢利，对梁晓光来说，这个小店意味着自己的社区店设想进入了实际的操作阶段。...　[全文]

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