主持人:前两天跟老乾沟通,知道他就开了几家社区店,而老梁现在正在谋划去社区开店,所以把大家召集在一起探讨一下,老梁和老乾给大家先说说为什么做社区吧?

梁晓光:这两年,尤其是从去年年初开始,07 年的时候,我们逐渐的感到来自于3C 卖场的压力,以及中关村或者百脑汇这种电脑城同业之间竞争的压力。所以我们感到必须为我们公司未来的三到五年找一条出路。……                            

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本期主题背景:
以中关村为代表的电脑城IT零售业遭遇挑战,在经历着传统卖场、网销重重压力之下,不少IT产品零售商在阵痛中思考出路。在这一背景下,IT产品社区店的概念被重新提及,与以往受上游供应商支持的品牌社区专卖店不同,倡导低成本、重服务、标准化流程运营的“IT社区便利店”是否能够存活下去?

产品线如何构建、运营利润从何而来,商业模式能够被快速复制,等等这些问题都是投资者需要解决的问题,本期“哭着喊着要前进”以“IT社区便利店”为主题,意在与您探讨IT产品零售商未来,期待您的参与。

三环边上的“马云”:大志向小人物老乾
  自从阿里巴巴上市开始,马云便成为了炙手可热的焦点人物。广东省委书记汪洋力邀马云到广东发展电子商务,上海市委新任书记俞正声呼吁上海人思考,“上海为什么没出马云”?在互联网圈有几个人能得到如此多国家高层领导的重视和尊敬的,恐怕迄今唯有这个“人不可貌相”的马云。在我们感叹马云的成功的同时,也在思考着为什么杭州能出马云?“或许,人才济济、山头林立、国有体系完备的上海,很容易把大志向小人物窒息;或许,杭州温润的气候和闲雅的氛围,更容易使马云找到生存空间。”引用下王育琨的话放在这里很贴切。
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零售渠道自救之IT社区便利店
  小王是位于中关村e世界Gateway形象店的一名销售员,店内顾客不多,很快便与记者聊了起来。目前他们这家店作为形象店至今还没有完全盈利,设在e世界一层进门位置的用意很明显,就是为了宣传Gateway笔记本。据小王说,在e世界一层盈利的店面不多,目前只有对面的Thinkpad和里面的Acer两家店,其余的店面都处于亏损的状态,每月卖出的产品利润只能保证店面租金和销售人员的工资。在中关村零售卖场中,有很多店面都处于这种尴尬的状态中。海量产品利润下降,很多经销商都是在依靠返点维持存活。零售渠道如何摆脱困境,寻找新的盈利模式迫在眉睫。
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渠道营销新思维:社区营销
  08 年春节刚过,梁晓光开始着手张罗装修位于三元桥的社区便利店,尽管这个只有15 平米左右的小店与他在中关村的六个联想专卖店相比,相差的不是一点半点,但他投入的心思却并不比后者少,甚至还要多些。梁晓光是北京莱福来公司的总经理,他创办的这家公司如今是联想的核心代理商。这个即将开业的小店,对于他来讲,其实意义大于结果。小店远离中关村,在半年内梁甚至没有期望这个小店能够赢利,对梁晓光来说,这个小店意味着自己的社区店设想进入了实际的操作阶段。... [全文]
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北京恒昌开拓科技有限公司成立于2001年,注册资金3100万,是一家以IT产品连锁销售为主的大型连锁企业,店面遍布全国各大电脑商城。短短几年,恒昌开拓在全国建立起:统一规划、统一管理、统一价格、统一维修、统一配送的“五统一”的服务体系。

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